近日，杭州四達(dá)電爐收到鞍鋼招標(biāo)有限公司中標(biāo)通知書，成功中標(biāo)鞍鋼聯(lián)眾煉鋼一廠90t爐料熔化爐項(xiàng)目。 鞍鋼聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司是煉鋼、熱軋、冷軋一貫作業(yè)的專業(yè)不銹鋼生產(chǎn)基地，其煉鋼一廠擬在現(xiàn)有生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上新建90t爐料熔化爐，建成后將進(jìn)一步提高金屬回收率，降低成本，減少固體廢棄物排放，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2022-10-29

今年前11個(gè)月，產(chǎn)品銷量同比增長46.5%，銷售收入同比增長26.1%，利潤同比增長105%……面對(duì)惡劣的市場情況和困難的經(jīng)營局面，鞍鋼聯(lián)眾實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量、銷售收入、利潤、科技增效大幅增長，成本有效降低的“四增一降”，逆勢扭虧為盈，結(jié)束連年虧損歷史。 固化經(jīng)營模式，不斷調(diào)整創(chuàng)新。今年以來，該公司改變經(jīng)營思路，堅(jiān)持“只生產(chǎn)有邊際貢獻(xiàn)的產(chǎn)品、保持規(guī)模產(chǎn)能增加總體邊際利潤、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)”的經(jīng)營思路，應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。在這一經(jīng)營思路指導(dǎo)下，該公司抓住一季度市場回暖的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，迅速反應(yīng)，抓住資金和原料采購兩條主線，克服資金極為緊張的影響，煉鋼系統(tǒng)、熱軋產(chǎn)線、冷軋產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加總體邊際貢獻(xiàn)。結(jié)合自身品牌和區(qū)位優(yōu)勢，以市場倒逼成本，以規(guī)模效益為基礎(chǔ)，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，確定了以雙經(jīng)銷產(chǎn)品為依托，400系產(chǎn)品雙鎖定（原料+市場售價(jià)）為增量，200系產(chǎn)品靈活拉動(dòng)市場，小鋼種帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體經(jīng)營模式。今年前11個(gè)月，產(chǎn)品銷量和銷售收入同比雙雙大幅增長。 以改革促發(fā)展，以管理提效率。今年，該公司將改革作為扭虧脫困的重要突破口，以設(shè)備系統(tǒng)改革為龍頭，整合各項(xiàng)職能、業(yè)務(wù)和資源，以此調(diào)整公司整體架構(gòu)，形成高效的組織架構(gòu)。通過建立設(shè)備點(diǎn)檢定修模式，推行無界面區(qū)域和專業(yè)管理，大幅降低維護(hù)成本，提高資源利用效率，全面提升生產(chǎn)效率；通過產(chǎn)品制造部統(tǒng)一協(xié)調(diào)生產(chǎn)系統(tǒng)各項(xiàng)工作，全面提高生產(chǎn)效率。推行全面預(yù)算管理，推動(dòng)薪酬改革與績效考核，機(jī)關(guān)部門按照20%*50%的比例壓縮各項(xiàng)管理費(fèi)用；針對(duì)廣州當(dāng)?shù)赜霉ば劫Y特點(diǎn)，進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)改革，增加獎(jiǎng)金占工資總額的比例；發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用，在中層干部中實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)年薪，將個(gè)人績效薪酬與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤；結(jié)合各部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)，推行“一部一策”的績效考核方式，鼓勵(lì)各部門多作貢獻(xiàn)，通過績效提高干部職工的工作積極性。 采取靈活的采購策略，從源頭降低生產(chǎn)成本。采用“雙緊盯模式”解決原料采購成本大幅上漲問題，緊盯原料價(jià)格走勢，搶在漲價(jià)前鎖定價(jià)格鎖定資源，與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，大宗原材料采購價(jià)格不得高于行業(yè)先進(jìn)企業(yè)。同時(shí)，通過全面對(duì)接集團(tuán)公司招標(biāo)采購平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)陽光采購，實(shí)施“擇機(jī)采購、統(tǒng)談分供、以量換價(jià)、以產(chǎn)頂進(jìn)”的采購原則。預(yù)計(jì)全年大宗原料采購成本降低9421萬元，從源頭上降低了成本。此外，該公司在能源系統(tǒng)引入競爭機(jī)制，千方百計(jì)降低能源成本。通過引入新燃?xì)夤?yīng)商，使燃料采購成本降低33.2%；通過參與電力集中競價(jià)，使電力成本降低4.2%。 實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，以創(chuàng)新降成本提效益。創(chuàng)新是該公司扭虧脫困的重要抓手。今年，該公司大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，推行全工序技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)。這些創(chuàng)新舉措涵蓋了提高煉鋼金屬回收率、優(yōu)化煉鋼配料結(jié)構(gòu)、實(shí)行耐材噸鋼承包方式、提高熱軋成材率、降低熱軋能源單耗、減少冷軋折價(jià)銷售損失等多個(gè)方面，預(yù)計(jì)全年創(chuàng)效1.19億。強(qiáng)化新產(chǎn)品市場開發(fā)力度，成立直供客戶開發(fā)小組，根據(jù)客戶需求開發(fā)新鋼種和新性能產(chǎn)品，在車輛、家電類、集裝箱、工業(yè)用高耐蝕奧氏體不銹鋼、高耐蝕節(jié)鎳奧氏體鋼、電梯超純鐵素體材料、3C電子產(chǎn)品等應(yīng)用領(lǐng)域都取得了進(jìn)展，全年預(yù)計(jì)銷售新產(chǎn)品5.22萬噸，同比增長226%，預(yù)計(jì)全年新產(chǎn)品創(chuàng)效7971萬元，成為該公司提質(zhì)增效的有力支撐。

2016-12-27

優(yōu)化制程和鋼種成分降本194萬元、提高金屬回收率降本478萬元、黑皮鋼卷成材率提升降本445萬元……這是鞍鋼聯(lián)眾今年一季度工藝改進(jìn)節(jié)能降耗數(shù)據(jù)；200系產(chǎn)品價(jià)格提升近千元、300系產(chǎn)品月銷售量達(dá)到9萬噸、400系產(chǎn)品迅速搶占揭陽市場……這是該公司改變營銷模式帶來的成效。正是一系列內(nèi)降成本外拓市場的有力舉措，讓鞍鋼聯(lián)眾今年以來生產(chǎn)經(jīng)營逐月向好，三月份、四月份連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，兩個(gè)月累計(jì)盈利6000多萬元。 進(jìn)入2016年，不銹鋼行業(yè)受產(chǎn)能過剩、國內(nèi)需求增速放緩、國外針對(duì)中國不銹鋼產(chǎn)品反傾銷愈演愈烈等影響，供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。鞍鋼聯(lián)眾緊守集團(tuán)公司提出的“兩條紅線”，將保現(xiàn)金流作為生存的**要?jiǎng)?wù)，明確全年市場布局、改革管理、創(chuàng)新營銷模式、系統(tǒng)挖潛增效重點(diǎn)工作任務(wù)。該公司提出要積極發(fā)揮黨、團(tuán)及工會(huì)組織作用，鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；做好單月模擬市場，有針對(duì)性制訂月生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，通過倒推經(jīng)營，力保全年經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；完成管控模式改革和機(jī)構(gòu)改革，力爭月固定成本降至1億元以下；落實(shí)直購電優(yōu)惠政策，落實(shí)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，落實(shí)保底包銷經(jīng)營模式，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式。 利用優(yōu)勢品種市場話語權(quán)，創(chuàng)新營銷模式搶灘市場。該公司成立六個(gè)直供用戶開發(fā)小組，管理層親自掛帥，確定重點(diǎn)，專項(xiàng)督辦，開發(fā)新鋼種，開拓新性能，滿足直供用戶要求；制定多元化銷售政策，推行開口價(jià)、閉口價(jià)、移倉、日結(jié)算價(jià)及一單一議等定價(jià)模式，適應(yīng)多變市場環(huán)境；引進(jìn)資金雄厚的大型國企，推行移倉銷售模式，利用優(yōu)勢品種，完成華南以外區(qū)域市場布局，產(chǎn)品行銷至華東地區(qū)、天津、山東及沈陽等地。200系產(chǎn)品充分利用市場定價(jià)權(quán)，不斷拉升市場價(jià)格，20LH冷軋產(chǎn)品價(jià)格提升1000元/噸；300系產(chǎn)品采用保底包銷模式，與上游坯料供應(yīng)商和下游代理商結(jié)成聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，雙經(jīng)銷規(guī)模達(dá)到9萬噸/月；400系產(chǎn)品定價(jià)模式取得新突破，首創(chuàng)招標(biāo)競價(jià)方式進(jìn)行銷售，迅速搶占揭陽市場。全系統(tǒng)挖潛增效，提升產(chǎn)品成本競爭力。從源頭降成本，該公司大力推動(dòng)采購模式改革，一方面加強(qiáng)對(duì)各種供應(yīng)商的管控，增加國產(chǎn)化的供應(yīng)渠道，推行功能承包的采購模式；另一方面實(shí)施專業(yè)化采購，借助鞍鋼招標(biāo)采購平臺(tái)和采購渠道，降低采購成本。提升產(chǎn)量規(guī)模降成本，煉鋼從單爐生產(chǎn)模式調(diào)整為雙爐生產(chǎn)模式，熱軋由單加熱爐生產(chǎn)模式切換至雙加熱爐生產(chǎn)模式。強(qiáng)化工序降本，一方面積極與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行對(duì)接，降低能源成本；另一方面向同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)目標(biāo)看齊，不斷完善生產(chǎn)組織，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織及內(nèi)部管理流程的科學(xué)、合理、高效、低耗。 向改革要效益，向改革要活力。該公司在整合生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備保障、能源動(dòng)力、倉儲(chǔ)物流、綜合管理等相關(guān)機(jī)構(gòu)和職能，細(xì)化各部門專業(yè)化管理職能基礎(chǔ)上，以設(shè)備系統(tǒng)改革為龍頭，優(yōu)化崗位及人員。按照機(jī)關(guān)管理部門、生產(chǎn)部門、業(yè)務(wù)部門分類，推行“一企一策”的績效考核方式，鼓勵(lì)各部門多作貢獻(xiàn)。針對(duì)廣州當(dāng)?shù)赜霉ば劫Y特點(diǎn)，優(yōu)化人員任用、考核、晉升等環(huán)節(jié)，打開干部上升通路，進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)改革，提倡多勞多得模式，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，使人力配置更合理。

2016-05-10